一部该让碧桂园们好好学习的日本神剧，用心卖房子才是长久之计

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在中国，因为传统观念，在大多数人眼里没有“买不买房”的问题，只有“怎么买”的焦虑：担心被销售骗、担心还不起房贷、担心再不买明天就涨了……


以杭州为例，自2016年9月举行了G20 峰会后，杭州房价成倍增长，现在不仅推行摇号买房，有些楼盘还要求交定金才能抽签摇号。某楼盘要求客户直接打 1700 万现金给开发商才能抽签，抽签一次光利息就要损失 3 万。现在该楼盘已售罄。





图片来源@好奇心日报


在这样的风气中，就连设计房子的人都会忘记「房子本来的意义」。


2016年的日剧《卖房子的女人》，讲述的是东京申奥成功，刺激了房地产。女主三轩家作为一家房地产公司的金牌销售，自称“没有我卖不掉的房子”。






她的口头禅就是“GO！”（赶紧去干活！），（北川景子的各种颜艺现场

                               
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这部豆瓣8.2分的日剧，被看作是“房产销售圣经”，女主在房屋销售中的遭遇，也可以给焦虑中的你一些思考。(以下内容会部分剧透)

01.

卖房子跟做设计一样

同理心不是说说而已

众所周知，日本的“御宅族”很多。


剧中的良树就是其中一个。他大学毕业后也曾参加工作，因为某次工作场合中的难堪遭遇，辞去了工作，当了20年的宅男，独自呆在房间，连父母都不见。






父母担心自己去世后，儿子良树无依无靠，想把现在的房子卖掉，换一栋小的，留笔钱给他生活。






一般人的反应会跟女主的同事一样：“啃老族”是社会的蛀虫。


帮助肥宅寻找家里蹲城堡是不正确的，我们应该帮助他走出去，而不是助长他继续蹲在家里，逃避社会！






女主可不是这种“救世主”，她的工作只是售房。






对手中的房资源经过分析。女主向老夫妻推荐了同时买入两套房的方案。


现有的独栋房子5000万卖出，4500万买入两套公寓。一套2500万的两室一厅一厨，作为日常起居。隔壁一套2000万的一室一厅，出租出去，作为家庭收入来源，可以保证宅男儿子安稳生活到100岁！






作为起居室的公寓，房间还有上一个房东留下的攀岩墙壁，厚墙体既可以隔音，又方便宅男在家里锻炼肌肉，舒缓压力，解决运动不足的问题。






良树怕见人，平时绝不出门，没有了父母，生活就全靠网购和外卖。这间公寓入口处配有快递收货柜，而他的房间是距离快递柜最近的，可以降低取快递时碰到邻居的机率。






经过沟通，良树本人也接受了这个方案。并且开了博客，在网上记录自己的宅男生活。他觉得这是向前迈了一步，开始制定生存计划，节省开支，正式开始家里蹲的房东生活。






有人还是认为这样是错误的，问题并没有解决，宅男没有走出心理障碍。他应该在一个友善开放的环境，一边接受“心理咨询”，一边拥抱阳光新生活啊。


在设计中，我们的一些建筑设计师也时常会用自己的常识和价值去判断事物。希望能在建筑中发挥自己的创意，“改造”人的生活。






之前电视上就有过很多爆红的改造节目，但遗憾的是，后期追踪会发现：这些改造项目成果并没有保持下来，房屋主人不久又回到了原来乱糟糟的生活。


其实主要原因在于：设计师完全按照自己的理解去“改造”住户，而不是尊重和理解住户原有的生活习惯。换而言之，设计师只看到了“需求”，而没有看到他们的“个性”。


剧中的“良树，已经在家中宅了20年，根本不敢跟人交流。连跟中介沟通，都躲在纸箱子里，不敢露脸。






这样一个已经跟社会严重脱节的人，即使强迫他去外面的世界，又能做什么？况且对有“人群恐惧症”的他而言，一个人呆着才能享受到生命的快乐啊。






事实证明，这样的人还有很多。他们将良树作为榜样，向他咨询怎样作为一个宅男不给别人添乱，好好生活下去。良树也在这样的解答工作中，找到了自己的价值。






无论是房屋中介，还是建筑设计师，一切工作，都是“人”的工作。站在住户的角度，尊重居住的个性，让他们在房子中自在安心地生活，比“美观”、“便利”等更重要。

02.

如果房子一直卖不掉

一定是思考的方式不对

在日本，将发生过事故的房屋称为“凶宅”。在日本居住过的朋友，都多少听说过“凶宅”这个词。


因为忌讳，加上不少可怕的“都市传说”，这样的房子没人愿意住。但还是有人因为它极其便宜的租金，而“以身试法”。比如剧中的女主，就住在8人被惨杀，至今未破案的豪宅中，每月租金才5万日元。






这家房地产公司就碰到了这样一栋房子。妻子杀了出轨的丈夫，然后自杀。家属想早点处理掉，2亿5千万的豪宅，1千万卖出。







暂时租可以，谁愿意买个“凶宅”住一辈子啊？一般人在凶杀案现场的房间里听中介说完谋杀经过，早就吓得半死，背后一阵发凉：还是赶紧离开吧！






女主怎样将这样一栋凶宅卖出去呢？






她将这栋豪宅的信息制作成传单，发到了附近所有的医院和殡仪馆。






最终，这栋凶宅被一个护士买下来。对于这些见惯了生死的人而言，死亡并不是一件可怕的事。能用如此实惠的价格买下豪宅，完全没问题。







一个合格的销售，全局思考的思维很重要。要懂得突破常规思维，拐个弯思考问题。


如女主让同事将一个市中心的高级单身公寓信息发放到一个老房区。一般人的思维是：这种贫民区的居民，根本不是高级公寓的目标用户啊。






但一位看到传单的女性就找上门来买房了。她是一位校对，做着不起眼的工作，没什么朋友，不恋爱不旅行，没什么花销，存下了一笔钱。






贫民窟城中村里，其实住着许多为了购房而省吃俭用，努力存钱的人。






这点你是否想到了呢？

03.

从来没有完美的房子

只有没被理解的核心需求

这个世界上没有所谓“完美”的房子。市中心的房子，购物方便，但是过于嘈杂。郊区的房子，环境安静优美，却不方便通勤。怎样为一些看上去“没什么卖点”的房子找到买家呢？






这就是看问题的角度问题了。为不同的房屋特性，找到有需求的人群很重要。在郊区的房子，路很窄，还有机动车道，似乎很不安全。






但对害怕独自走夜路的女性而言，车流量多反而可以增加安全感。






墓地附近的房子，很忌讳。郊区房子里还有壁虎。






隔壁是墓地的话，就不可能建高楼大厦，房子可以得到充足的采光。壁虎吃害虫，日语中的“壁虎”和“守护家”谐音，被看作是家的守护神。






这个世界上没有所谓“完美”的房子，也不必人人都追求统一的审美。家和衣服一样，是一个人个性的外在表现。


就好像现在流行极简风，很多人将家装修成北欧风。但有的人就是喜欢热闹，丰富多彩啊。






满墙是动漫二次元的家，可能让你眼花缭乱，全然不懂。但也不必吐槽，住在这个家中的人从中得到了快乐，这对于她而言就是“完美的家”。






我知道，不少年轻人刷着社交网络上的“生活”，处于一种“正在被同龄人抛弃”的焦虑中。但每天买名牌包、喝咖啡出国游的网红，并不代表所有人的生活。大部分的我们，还是每天朝九晚五地上班，一个月几千工资，会淘宝几百块的床单被套，布置狭小温馨的房间。


每种生活方式都值得被尊重，这世上绝没有统一的准则。买不起房也没什么好焦虑的，谁不是这个世界的租客呢？






图文素材来自网络，

AssBook设计食堂撰写，
编辑JOJO ，Halleywood
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