解锁桂林新玩法：状元文化如何激活千亿消费？

一句“桂林山水甲天下”让广西桂林旅游业长青数百年，也束缚了桂林旅游业数百年，从“靠山吃山”到“坐吃山空”，虽然说法有些极端，但也道破了这些年桂林旅游业停滞不前、争议不断的真相。


不难发现，目前桂林文旅产品普遍处于“静态”观赏阶段，面临“低端化”瓶颈，桂林乃至广西都缺乏能串联“文化体验+商业消费+场景互动”的文旅产品，如今的商业正经历深刻转型。


我们要做的不能是简单的文物陈列，而是一种深度文化体验营造，填补桂林文旅市场“有山水无深度、有历史无体验”的空白，成为从“观光桂林”到“文化桂林”转型的核心载体。
本案是空间印象就桂林文旅市场空白所制定的一套研发方案，在前期调研中发现，项目所在城市历史文化底蕴浓厚，其中桂林的【状元文化】深深地吸引着我们，这是城市天然的文化基因，唤醒“沉睡的状元文化”成为了桂林文旅当下困局的突破点。


我们用博物馆的思维打造景点型乐园式商业，超越消费场所的物理定义，突破景点打卡的浅层逻辑，将本案打造全国首个状元文化主题乐园式文旅街区，成为状元文化活态博物馆、桂林深度文化游标杆、桂林文旅夜乐园。

以【风雅大宋】为故事背景，以【状元文化】为项目灵魂，融合主题乐园的【强IP全感沉浸式体验】与传统街肆的【人间烟火】，打造 “可尝、可品、可玩、可游、可聚、可学、可购、可传播” 的文旅新物种。


文化不是陈列的标本，而是可感知、可参与的空间灵魂。我们以宋朝的生活图景作卷，从赴考前，考生对名登金榜、蟾宫折桂的期盼，到高中后，新科进士打马游街的意气风发，再到还乡时，化作隐士在城外河边闲适自在，于街巷穿梭游乐中展开一轴贡子的清明上河图。

将这轴贡子画卷展开，划分为三大组团：丰乐坊、状元宴、茶墨居，对应贡子的一生。在场景营造上，我们坚持 “动线即场景、商铺即景点” 的原则，颠覆传统街区的物理局限，打造“移步异景”的视觉体验，释放“被遮挡的商业价值”。

以矾楼夜市为原型打造【丰乐坊】，通过现代娱乐体验模仿宋朝文人雅士的玩乐之趣。



以科举四宴“鹿鸣宴、鹰扬宴、琼林宴、会武宴”为空间叙事逻辑，让状元文化贯穿整个街区，融入状元主题沉浸式餐秀、广西美食、游园餐会等沉浸式、互动型的美食演艺聚场，游客在游逛间享受特色美食的同时，感受状元文化的魅力。





俗话说，“酒壮英雄胆，茶饮学仕文”，唐宋时期，斗茶之风盛行于文人雅士间，苏轼与司马光的“茶墨之争”更是文人与茶文化间的历史佳话，我们便借此佳话打造【茶墨居】，引入多元化社交业态。





从文化符号提炼到空间设计，我们实现了“形”与“意”的双重融合。用“鱼跃龙门”“蟾宫折桂”“魁星点斗”等八大节点结构科举文化，营造街区独特的状元文化氛围，形成多个网红打卡点，满足消费者打卡、出片、传播的需求。

将其转化为建筑立面装饰、地面主题铺装、美陈装置等，如入口主体建筑是“鱼跃龙门”的具象表达，建筑立面是“独占鳌头”的造型解构等，让每处转角都是故事节点，每栋建筑都是文化容器。




文旅商业的核心竞争力，在于能否让游客“忘记消费，却主动消费”。我们以 “商户即演员、服务即演技” 为核心理念，打造以仇英《观榜图》为蓝本的全感沉浸式互动演艺，设计五大演艺节点铺展科举人生画卷，让游客在无意识中完成从“购物者”到“探索者”的身份转换，进而激发多维度消费力。

NPC兼具三重角色：卖货郎巡游时会对诗句赠纪念品，状元郎NPC会直播“科举趣事”引流......这种“无边界演艺”让游客彻底沉浸在宋代场景中，消费行为自然转化为“探索剧情的必要环节”，实现体验带动消费的良性循环。




设计成品是内容运营的起点，我们将 “文化策展” 机制搬进文旅商业空间，让项目保持新鲜感、吸引力、生命力，让消费者从单向观众进化成事件参与者和内容创造者。利用绿地及河道沿岸的场景优势，通过社群营造、圈层文化带动的事件营销，如文化快闪、市集、户外策展、灯光水秀等，常换常新，维持项目新鲜感与生命力，实现消费者的身份认同，满足精神需求，为项目带来大量客流，产生自传播，培养自身的垂直客群，解决商业复游率低的痛点。




结语

从文化提炼到体验落地，再到内容运营，它没有追求大而全的效果，而是聚焦小而精的突破，更是每一步都有消费理由的商业巧思，突破传统商业街，集文化体验、消费、社交、研学于一体的文旅新模式，既填补了桂林深度文旅游的市场空白，也为全国城市更新、文旅商业项目提供了从资源到价值的转化范本。未来，当游客提及桂林，除了漓江山水，还会想起这场穿越千年的大宋科举梦。


*本文设计方案效果图为过程稿，
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